Este Administracion de Ventas y otros cursos abiertos son brindados en su totalidad por la universidad Atlantic International University (AIU) como parte de la “Iniciativa de Acceso Abierto”. Esta iniciativa es consistente con la Misión y Visión de la universidad.

A través de esta iniciativa, la universidad Atlantic International University (AIU) busca eliminar las barreras que existen actualmente en el acceso a la educación, información y trabajos de investigación. La universidad AIU le da mucho valor e importancia al conocimiento y aprendizaje de los individuos y espera que este curso pueda tener una gran repercusión en las vidas de nuestros estudiantes y la humanidad en general alrededor del mundo, quienes tienen la inclinación natural hacia la búsqueda de nuevo conocimiento. Esperamos que este curso en Administración de la Pequeña y Mediana Empresa y otros cursos gratis, disponibles por parte de esta iniciativa de acceso abierto, permitan el avance y actualización a quienes lo deseen.

El Administracion de Ventas contiene lo siguiente:

• Lecciones en formato de videoconferencias con las que se explica el contenido teórico.
• Actividades complementarias que le harán investigar más acerca del tema, así como, poner en práctica lo estudiado en la lección. Estas actividades no forman parte de su evaluación final.
• Textos que respaldan lo explicado en la videoconferencia.
• Cuestionarios de evaluación, que tras ser contestados y aprobados puede acceder a la siguiente lección.
• Examen final para evaluación global del curso.

El Administracion de Ventas puede formar parte de un programa de titilación abonando hasta tres créditos universitarios. Las lecciones del curso se pueden llevar en línea através de estudio a distancia. Los contenidos y el acceso están abiertos al publico en función de la iniciativa "Open Access" o "Acceso Abierto" de Atlantic International University. Participantes que desean recibir crédito y/o certificado de termino, deben registrarse como alumnos (Conocer mas de AIU Acceso Abrierto).

Lección 1: Formulación del Programa de Ventas

1.1 El Proceso de Compra y Venta
1.2 Vinculación de las Estrategias
1.3 El papel de las Ventas en la era de la Administración de las Relaciones con los Clientes
1.4 Organización del Esfuerzo de Ventas y el Papel Estratégico

Leccion 2: Implantación del Programa de Ventas

2.1 Teoría de Quesnay
2.2 Aptitudes para las Ventas
2.3 Criterios para Seleccionar Vendedores
2.4 Capacitación Para las Ventas y Diseño de Programas

Leccion 3: Evaluación y Control del Programa de Ventas

3.1 Dirección de las Operaciones de un Equipo de Ventas
3.2 Los Concursos de Venta
3.3 El Reembolso de los Gastos de Venta
3.4 Establecimiento de Niveles de Remuneración

Leccion 4: Cambios más Importantes en el Entorno Actual de Marketing de los Negocios

4.1 Impacto
4.2 Funciones que desempeñan sus equipos de ventas en la época actual
4.3 Capacitación para la Adaptación
4.4 Retos que Implica el Entorno Actual

Leccion 5: Administración en un Equipo de Ventas

5.1 Factores Relacionados con el Puesto de Trabajo y la Tarea
5.2 Factores Relacionados con la Dirección y Organización del Trabajo
5.3 Valoración de Ventas
5.4 Dirección de Ventas en el Entorno Actual

Entendemos que los adultos que trabajan no tienen tiempo de regresar a la escuela. Ahora es posible obtener un título desde la comodidad de su hogar y todavía tener tiempo para usted y su familia. La oficina de admisiones está para ayudarlo, para obtener información adicional o para saber si es candidato para incorporarse a nuestros programas, por favor contáctenos. Si ya está listo para inscribirse, por favor mande su solicitud en línea y adjunte su currículum vitae y cualquier duda o comentario que tenga (Aplicación en Línea) (Solicitar Informes).

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